Курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью

24.10.2019 DEFAULT 0 Comments

Please turn JavaScript on and reload the page. Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. В компании Public Relations внедряет продвигает товар на рынок. Функцию продажи выполняет специальная служба предприятия, которая организует формирование партий отгрузки, занимается продвижением товара на рынок, осуществляет поиск и оформление отношений с покупателями клиентами. Так как коммерческая деятельность — это сложный процесс, соединяющий в себе несколько этапов, рассмотрим последовательно все стадии, начиная от закупок, заканчивая коммуникативной политикой.

Еще одно важное условие рыночных отношений — в наше время товар не распределяется государством, как было при командно — административных отношениях. Конечный потребитель получает продукт, прошедший как минимум курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью четыре руки: производитель, крупный оптовый распределитель, региональный дилер и розничный продавец.

И их жизнь, а особенно, трех последних зависит от эффективности коммерческой деятельности. Кроме того, эта тема позволяет произвести наилучшее исследование благодаря огромному смыслу, включенного в постановку задач, а так же в ее раскрытии. А объем имеющейся информации по данной теме является наибольшим. Во-первых, рынок рекламы достаточно специфичен. И, например, его производители, покупатели и конечные потребители, это разные группы физических и юридических лиц производят и предлагают рекламный продукт Рекламные Агентства, покупают различного рода фирмы, а потребителями являемся мы с Вами.

Во-вторых, рынок рекламы сильно переполнен предложением.

[TRANSLIT]

Это положение вызвано создает свои специфические моменты, о которых м я буду писать в практической части своей работы. В поставленные мною задачами, главными являются: - определение понятия коммерческой деятельности; - изучение коммерческой деятельности в условиях перехода от командно — административной к рыночной экономики; - изучение коммерческой деятельности рынка рекламы нашего города; - анализ коммерческой деятельности на примере. Глава 1. Коммерческая деятельность в сфере рыночного хозяйствования.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Понятие и сущность коммерческой деятельности. Коммерция — вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Коммерция — слово латинского происхождения от лат. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли — торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. Коммерческая деятельность — более узкое понятие, чем предпринимательство.

Предпринимательство — это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью и т.

Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну реферат общая схема расчета форм видов предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле—продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.

Главная цель коммерческой деятельности — получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. За свою историю предприятие развило в регионе единую торговую сеть, которая включает 21 оптовый склад и фирменных магазинов, объединенные ценовой политикой. Предприятие отличается широким ассортиментом продукции - ликеры, спирты, водки, настойки, вино, бальзамы, а также натуральный уксус трех видов, питьевые и минеральные воды - в совокупности более наименований.

Республика Башкортостан известна своими уникальными бальзамами, которые производятся предприятием ОАО "Башспирт". Они признаны во многих странах, так как основаны на натуральных травах, вобрали в себя силу природы родимого края. Помимо бальзамов, на международном уровне отмечена водочная продукция - на престижном конкурсе "United Vodka" в Брюсселе бренды "Дикий Мед", "Федор Шаляпин", а также бальзам "Агидель" заняли призовые места.

ОАО "Башспирт" продолжает стратегию внешнего торгового сотрудничества. Новые марки водок "Альфа", "Честная", "Северные амуры", "Платиновая STAR" "Курай голд премиум" предприятие выпускает на новейшем спирте "альфа", который перерабатывается с использованием только передовых технологий очистки из отборных сортов ржи и пшеницы. Такие высокие результаты стали возможными благодаря слиянию вековых традиций, усилий рабочих коллективов заводов и внедрению передовых технологий отраслевой науки.

Из рисунка видно, что каждому начальнику подчиняются отделы, непосредственно зависящие от. Каждый отдел выполняет свои функции и обязанности четко распределены.

Курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью 5424899

Достоинство такой структуры — экономичность, простота, единоначалие. Но такой вид предполагает высокой квалификации руководителей. Отдел маркетинга на предприятии "Башспирт" занимается маркетинговой деятельностью. Это подразделение предприятия, занимающееся решением таких вопросов как: разработка рекомендаций и координация деятельности по проведению и формированию сбытовой, закупочной и производственной политики предприятия.

Планово-экономический отдел занимается разработкой и подготовкой годовых проектов, квартальных и перспективных планов деятельности, а также расчетами и их обоснованиями. ПЭО доводит показатели планов и смет до руководителей подразделений. Как видно из таблицы, за г. Сумма тоарной продукции за год составила ,8 млн.

В литературе предлагаются следующие основополагающие принципы построения управления коммерческой деятельности торгового предприятия, которые представлены на рисунке 2. Розничной торговой сети присуща большая территориальная раздробленность, а также наличие большого числа предприятий, небольших по размеру и товарообороту.

За год получена выручка от реализации товаров млн. По итогам г. Снижение чистой прибыли объясняется уточнением декларации по налогу на прибыль за гг. Так как коммерческая деятельность — это сложный процесс, соединяющий в себе несколько этапов, рассмотрим последовательно все стадии, начиная от закупок, заканчивая коммуникативной политикой.

В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. К функциям коммерческого содержания относятся работы, которые связаны с осуществлением процесса купли-продажи и обмена товаров:. Это подразделение предприятия, занимающееся решением таких вопросов как: разработка рекомендаций и координация деятельности по проведению и формированию сбытовой, закупочной и производственной политики предприятия. Конкуренция на рынке алкогольной продукции все возрастает, и чтобы не терять позиций, особенно на региональных рынках, предлагается внедрить на предприятии производство шампанского. Директор заполняет договора поставки, книгу прихода и расхода товара.

Согласно Положению о закупках данного акционерного общества, закупка может осуществляться следующими способами:. Таблица 3 — Сведения о количестве и курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью стоимости заключенных договоров за август г. Заключено договоров по результатам закупки, сведения о которой составляют государственную тайну или в отношении которой приняты решения Правительства Российской Федерации в соответствии с частью 16 статьи 4 Федерального закона от Все запросы на требуемые закупки размещаются на официальном сайте, после чего потенциальные поставщики оставляют заявки на исполнение в определенном установленном порядке.

Решение о выборе поставщика выносится на заседании. Оценка поставщиков производится в несколько этапов:. Первое место занимает та компания, которая набрала наибольшее количество баллов. С ней и будет заключен договор поставки. Неотъемлемым элементом коммерческой деятельности также является анализ конкурентной среды.

Для повышения в будущем конкурентоспособности своей продукции общество планирует следующие действия:. Следующим этапом является анализ ассортимента реализуемой продукции, что представлено в таблице 4. Из таблицы видно, что реализуемая продукция отвечает основному направлению деятельности организации — это алкогольная продукция. На территории Башкортостана работают 21 оптовый склад предприятия и сеть из фирменных магазинов с единой ценовой политикой.

Также сбыт осуществляется и оптовикам, которых на данный момент насчитывается 12 организаций. Коммуникативная политика предприятия основывается на рекламной деятельности, участии в выставках, распространении рекламных сувениров. Рекламная стратегия предприятия заключается в рекламном обращении с использованием средств распространения рекламы бегущая строка в торговых центрах или магазинах, на радио и т. В рекламном обращении указываются конкретные преимущества товара и качества продукции.

В компании Public Relations внедряет продвигает товар на рынок. Сделать доклад истории сформировать представление о товаре, пользуются нижеперечисленными стратегиями:.

Система управления коммерческой деятельностью предприятия - это система, ориентированная на рынок, означающая не только организацию взаимосвязанной структуры задействованных в ней процессов предприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами. Правильное построение аппарата управления предприятием, простая и четкая его структура, исключающая лишние и параллельные звенья, являются залогом планомерной, ритмичной работы предприятия.

Функции, выполняемые каждой структурной единицей аппарата управления, должны быть четко определены и разграничены. Четкое распределение функций по структурным подразделениям, точное определение задач, прав и обязанностей каждой структурной единицы, каждого управленца устраняет обезличку в работе, обеспечивает рациональную и полную загрузку всех работников аппарата управления, слаженную и эффективную его работу.

Общее руководство магазином осуществляет директор магазина, он же руководит планово-экономической работой, занимается подбором кадров, руководит коммерческой деятельностью, обеспечивает охрану труда. Так же директор решает вопросы по графику работы, по участию в акциях по стимулированию продажи товара, по взаимодействию инспектирующими и проверяющими организациями.

Директор заполняет договора поставки, книгу прихода и расхода товара. Планово-экономический отдел, подчиняющийся директору, занимается разработкой и подготовкой годовых проектов, квартальных и перспективных планов деятельности, а также расчетами и курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью обоснованиями.

Совместно с руководством составляются планы закупок на ближайший год.

организация курсовая

В обязанности службы по управлению персоналом входит составление графиков рабочего дня персонала, условий труда. Недостатком является отсутствие прямого контроля сотрудников в торговых залах и, как следствие, невысокая квалификация работников. Также следствием недостатка в контроле персонала является увеличение недостач ф фирменных магазинах. Отдел маркетинга, в свою очередь, должен предоставить всем другим отделам организации информацию, которая необходима для направления их рыночной деятельности.

Реферат фундаментальные законы сохранения в природеКультурное наследие россии эссе
Реферат о бедной лизеДоклад про собак с картинками
Моделирование экономического роста рефератХранение вещей являющихся предметом спора реферат

Отдел маркетинга является обособленным структурным подразделением и подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия.

Руководитель отдела маркетинга назначается и освобождается от должности приказом генерального директора предприятия. Отдел сбыта находится в тесном взаимодействии с отделом маркетинга и ему же и подчиняется. Продажи осуществляются по разработанным схемам на протяжении длительного времени — распределение товара в фирменные магазины и продажа нескольким постоянным оптовикам.

Главный инженер, занимающийся организацией и управлением технологических процессов на предприятии, также подчиняется директору.

Курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью 5241

В целом данная организационная структура является линейной, ее достоинства заключаются в том, что управленческие решения, принимаемые директором, быстро доводятся до подразделений, сохраняется четкость информации. Таким образом, на предприятии соблюдаются основные принципы управления — обеспечение согласованности между подразделениями, обеспечивается взаимодействие между коммерческой деятельностью и задачами предприятия, обеспечение иерархичности, обеспечение исполнительной информации.

Недостаточно соблюдается соблюдение комплексности в управлении со стороны влияния внешних факторов. Основными выявленными недостатками являются недостаточная квалификация работников и недостаточная развитость сбытовой сети.

Организационная структура — это совокупность подразделений фирмы, образующих единое целое и подчиняющаяся принципам системности. Она определяет эффективность работы предприятия.

Недостаток структурных единиц будет отрицательно влиять на результат деятельности, равно как и излишние единицы.

Курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью 3067

Поэтому необходимо, чтобы все подразделения находились в уравновешенном состоянии и выполняли функции согласно их назначения. Предлагается ввести администраторов в торговые залы с целью увеличения контроля над персоналом.

Организация коммерческой деятельности предприятия

Затраты на заработную плату администратору будут уравновешиваться уменьшением недостач хищений в каждом из фирменных магазинов. Также, в связи с особенностью деятельности магазина — продажа алкогольных напитков, предлагается организовать курсы повышения квалификации для работников.

Программа включает: рассмотрение новой концепции регулирования алкогольного рынка, подготовка международного договора об обороте алкогольной продукции, рассмотрение особенностей получения, переоформления и аннулирования лицензий, перечней документов, новые понятия и определения, контроль, надзор, стандартизация и сертификация, индивидуальные консультации и др.

Так как предприятие имеет несколько филиалов и складов по всей республике, а также вывозит продукцию за ее пределы, необходимо включить в структуру управления отдел логистики. Он позволит снизить затраты на транспортировку путем оптимизации процессов движения финансовых и материальных ресурсов, управлению поставками сырья, запасами и многим другим.

На рисунке 3 представлена новая организационная структура. Определение оптимального товарного ассортимента является одной из важных задач в управлении деятельностью компании. Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения. Содержание коммерческой системы: принципы, цели, задачи.

Развитие диверсификации коммерческой деятельности и улучшение сервисного обслуживания. Структура рынка нефтепродуктов города. Рынок товаров и услуг, факторы, влияющие на его состояние. Роль и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Основные элементы содержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь.

Коммерческая тайна курсовая работа организация и управление коммерческой деятельностью ее защита. Исторические аспекты формирования и развития коммерческой деятельности от древних времен до наших дней.

Разграничение субъектов коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации. Характеристика этапов развития предпринимательства. Особенности, сущность и методы анализа коммерческой деятельности. Анализ коммерческой деятельности ИП Бездольная Т. Мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия, их экономическая эффективность. Роль транспортного обеспечения коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений.